五金閥門市場(chǎng)營銷模式發(fā)生了些許的變化，這對(duì)于五金閥門來說是好事也存在挑戰(zhàn)和適應(yīng)，從事五金閥門加工的企業(yè)數(shù)量是非常巨大的，這也正說明了這一塊的市場(chǎng)份額是相當(dāng)誘人。

　　五金泵閥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體，在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。全國泵閥加工制造企業(yè)不低于20萬家，從事泵閥商貿(mào)活動(dòng)人員超過100萬。順應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的變化，泵閥行業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)，隨著電商市場(chǎng)的覆蓋率增大，泵閥行業(yè)也在嘗試進(jìn)軍電商市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，跟緊市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求和購物習(xí)慣。

　　我國五金閥門鑄件工業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，目前已成為亞洲最大的閥門鑄件加工中心以及全球最大的閥門鑄件市場(chǎng)之一，尤其在電站閥門、化工閥門、閥門建材以及食品用閥門等的興起后，由于其發(fā)展前景廣闊、市場(chǎng)利潤(rùn)誘人，目前成了諸多企業(yè)投資時(shí)力爭(zhēng)的香餑餑。

　　五金行業(yè)與普通的消費(fèi)品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，五金行業(yè)營銷屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。

　　一、交易對(duì)象：行業(yè)性用戶為主。

　　五金行業(yè)營銷對(duì)象一般都是行業(yè)特征明顯的集團(tuán)與機(jī)構(gòu)購買行為，因此，我們的營銷對(duì)象并不是快速消費(fèi)品行業(yè)面對(duì)的個(gè)人消費(fèi)者，而是以行業(yè)用戶為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資;

　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：技術(shù)相對(duì)專業(yè)化。

　　五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品，無論是工程機(jī)械，還是中央空調(diào)等，產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高;

　　三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對(duì)較高，而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，相對(duì)綜合素質(zhì)偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員，與終端用戶搞商務(wù)為主，涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。知名營銷專家羅百輝認(rèn)為，五金行業(yè)營銷模式應(yīng)該以終端用戶為龍頭，以項(xiàng)目定單為目的，以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。

　　四、差異化營銷：服務(wù)為特色。

　　由于是集團(tuán)性購買，并且五金行業(yè)技術(shù)比較成熟，因此，現(xiàn)代五金行業(yè)銷售更多是以服務(wù)作為核心武器，通過差異化服務(wù)來創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們企業(yè)曾經(jīng)購買過日本，國產(chǎn)，德國的技術(shù)性設(shè)備，在技術(shù)的精密型上，國產(chǎn)設(shè)備與西方國家還是有一定的差距，而實(shí)際上，我們覺得更大的差距是體現(xiàn)在服務(wù)與可持續(xù)跟蹤上。2003年，我們?cè)��?jīng)購買過日本四國的一套屋頂包設(shè)備，從我們購買設(shè)備開始，日本公司就不斷向我們提供該設(shè)備的技術(shù)性修正與技術(shù)性提升服務(wù)，不僅如此，日本公司還開展了一系列人性化服務(wù)。

　　五、營銷方式：關(guān)系營銷為升華。

　　在五金行業(yè)營銷過程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，就算國外產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會(huì)特別選擇新技術(shù)與產(chǎn)品;所以，往往營銷中，產(chǎn)品差異化不是非常的明顯，關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人物，搞好關(guān)系營銷，建立信任，達(dá)成銷售行為。

　　六、價(jià)格體系：宏觀環(huán)境的影響大。

　　五金行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受國家與國際宏觀環(huán)境影響比較大，如石油原材料價(jià)格上漲，必然影響其下游的氯堿產(chǎn)品價(jià)格上漲，而鋼材材料的價(jià)格變化，也直接影響著機(jī)床產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，因此，五金行業(yè)價(jià)格對(duì)宏觀環(huán)境非常敏感，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)迅速在五金行業(yè)價(jià)格上有所反應(yīng)。

　　七、營銷傳播：注重品牌的美譽(yù)度：

　　五金行業(yè)營銷傳播一般不會(huì)像快速消費(fèi)品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認(rèn)知度有必要的，但是，如果沒有美譽(yù)度是比較空的。五金行業(yè)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ腥�種形式。